Terra Magazine

David Beckham quer disputar a Copa de 2010 e por isso já anunciou que, assim como fez recentemente, vai se transferir para o Milan mais uma vez no fim da temporada da Major League Soccer, o campeonato norte-americano de futebol. O atleta entende que a liga local não favorece a sua preparação, por causa do baixo nível apresentado pelas equipes.

Realmente a MLS está longe de competir com o campeonato italiano. Na verdade, com a maioria dos campeonatos europeus e alguns sul-americanos. Mas bastou uma temporada completa disputada por Beckham em 2008 para render meros US$ 16,5 milhões em patrocínios pessoais para o jogador.

Os números foram revelados no balanço da empresa do próprio atleta, a Footwork Production, que declarou um lucro de US$ 20 milhões, um aumento de 91% com relação ao ano anterior. Desse total, US$ 16,5 milhões vieram dos patrocinios pessoais do atleta. Vale dizer que os US$ 5,5 milhões de salários que ele recebe não estão inclusos nessa conta, muito menos a verba relacionada ao merchandising gerado por acordos com o Los Angeles Galaxy.

foto: AP

O vexame histórico produzido pela equipe Renault na Fórmula 1 começa também a afetar os negócios da escuderia. Dois dos principais patrocinadores anunciaram que vão romper o contrato imediatamente por causa do fato ocorrido.

O grupo holandês ING já havia avisado que não renovaria o patrocinio que termina no final do ano, mas, depois do escândalo, resolveu que quer o rompimento do contrato agora mesmo, faltando ainda quatro grandes-prêmios para o fim da temporada. “A ING está profundamente desapontada com o que aconteceu”, declarou em nota oficial. Uma perda considerável para a Renault, já que o dinheiro da ING, cerca de US$ 65 milhões, corresponde a mais da metade das receitas de patrocínio da equipe.

Outra empresa que tomou a mesma decisão, pelas mesmas razões, foi a espanhola Mutua Madrilena, que também tem um contrato de patrocínio pessoal com o piloto Fernando Alonso - esse será mantido. “Acreditamos que a conduta dos chefes da equipe nesse episódio foi muito grave e não comprometida com a integridade do esporte, pilotos, público e equipe do circuito. E isso afeta a imagem e a reputação dos seus patrocinadores também.” disse o comunicado oficial da empresa, que já pediu para a Renault retirar a logomarca dos carros.

Uma das parcerias mais longas do futebol inglês vai chegar ao fim em julho do ano que vem, quando se encerra o contrato vigente de patrocínio entre a cervejaria Carlsberg e o Liverpool. O casamento começou em 1992 e chega ao fim depois de mais de 17 anos por causa, claro, do dinheiro. Agora o novo parceiro é o banco Standard Chartered, que tem a Ásia como seu principal público-alvo (mais uma empresa que vai usar o futebol inglês para se aproximar dos asiáticos).

Depois de ver seus rivais Chelsea e Manchester United assinarem contratos com valores bem acima dos 7,2 milhões de libras que recebia por ano da Calsberg, o Liverpool deixou claro que só renovaria por cifras bem mais altas e, por isso, começou a negociar com outras empresas interessadas. Depois de alguns boatos, o clube anunciou esse novo acordo que, estima-se, está na casa das 80 milhões de libras por quatro anos, um média de 20 milhões de libras por ano.

Nada como dar tempo ao tempo. Se logo após a divulgação da foto em que o astro do esporte Michael Phelps fumava maconha em uma festa universitária alguns dos seus patrocinadores (como a Kellogg) resolveram se afastar do ídolo, sete meses depois do episódio a Speedo, um dos seus principais patrocinadores, anunciou que vai renovar o contrato de patrocínio por mais quatro anos.

O acordo é milionário, o maior já feito pela Speedo com algum atleta nos 80 anos de história da empresa. Segundo os executivos, os negócios da marca nunca estiveram tão bons (crescimento de 11% no ano passado) e um dos principais fatores desse crescimento tem nome: Michael Phelps. No ano passado, entre contratos de patrocínios e bônus por vitórias, Phelps recebeu cerca de US$ 5 milhões, sendo US$ 1 milhão por ter batido o recorde de Mark Spitz com as oito medalhas de ouro nas Olimpíadas de Pequim.

Um estudo publicado pelo periódico britânico Times revelou que os valor total dos contratos de patrocínio nas camisas dos times ingleses caiu de 75 milhões de libras para 65 milhões de libras nos últimos dois anos. O novo acordo do Manchester United com a empresa norte-americana Aon, o maior do mundo no gênero, não foi contabilizado, pois só terá início na temporada 2010-11.

O que mais chama a atenção é que apenas seis clubes são responsáveis por 53 milhões de libras desse montante, deixando cada vez mais clara a distância que existe entre os clubes da Premier League. São eles: Manchester United, Manchester City, Tottenhan, Arsenal, Chelsea e Liverpool.

Para se ter uma idéia da diferença dos valores praticados atualmente, basta comparar o Manchester United, que recebe 14 milhões de libras da AIG e lidera essa lista, com o Portsmouth, patrocinado pelo portal de recrutamento Jobsite por apenas 250 mil libras.

Para Nigel Currie, diretor da agência BrandRapport, responsável pelo estudo, a popularidade da Premier League, transmitida para 220 países, fez com que empresas locais fossem substituídas por grandes marcas globais, com contratos milionários. Porém, pela segurança e a oportunidade de fazer um contrato mais longo, elas só procuram os grandes times.

Com a crise, as empresas passaram a oferecer contratos mais curtos e de menor valor para os times médios e pequenos, por isso a redução no montante total. Enquanto isso, os seis clubes supracitados continuam colhendo pequenas fortunas para as próximas temporadas. Manchester United e City fecharam novos contratos, o Chelsea conseguiu um aumento na renovação com a Samsung e o Liverpool pode, depois de quase 20 anos, trocar de patrocinador caso a cervejaria Carlsberg não aumente a oferta feita (atualmente de 7,5 milhões de libras).

As contratações milionárias, apresentações cinematográficas e a extensa cobertura midiática sobre cada passo que os novos galáticos dão estão deixando os patrocinadores do Real Madrid com o sorriso de orelha a orelha. Todos, claro, já conheciam a força do clube espanhol, porém, quando fecharam seus contratos nos últimos anos não imaginavam que Florentino Perez retornaria e causaria tanto barulho mais uma vez.

O caminho dos holofotes começa cedo, antes mesmo da apresentação. Certamente você viu a foto de Kaká, Cristiano Ronaldo e agora Xabi Alonso repletos de fios e deitados numa cama de hospital enquanto realizam exames médicos. Ao fundo, a marca Sanitas, parceira do clube e que ganhou as páginas dos jornais mais importantes do mundo, assim como os noticiários televisivos e internet.

Após isso, já durante as apresentações, chega o momento de Adidas, fabricante do uniforme, e Bwin, patrocinadora da camisa, comemorarem. Milhares de pessoas acompanharam as chegadas dos craques ao clube, gerando uma mídia espontânea incalculável para as marcas. Agora, além da exposição nos treinos e jogos, a Adidas espera fazer da camisa do Real Madrid a mais vendida do mundo, graças a presença de tantos astros internacionais.

Mas os negócios não param por ai. Fora de campo os atletas utilizarão ternos Hugo Boss e relógios de luxo da marca suíça Ebel. Marc-Michel Amadry, presidente da Ebel, declarou que “com esse novo time teremos uma exposição ainda maior do que o anterior, que já era grande.”

Porém, nem tudo é motivo de comemoração. Florentino Perez, ciente dos novos tempos, anunciou que pretende renegociar todos os contratos de patrocínio do clube, onde vai exigir um considerável aumento nos valores praticados - a Bwin, por exemplo, paga atualmente pouco mais da metade do que o Aon vai pagar para o Manchester.

Fotos: reproduções dos site Realmadrid.com e Reuters

Depois de cinco temporadas batendo recordes de crescimento e de receitas, a Bundesliga, liga alemã de futebol, pode registrar a sua primeira queda nas receitas. Pelo menos isso é o que mostra uma pesquisa feita pela Ernst & Young com 34 dirigentes dos 36 clubes que formam a primeira e a segunda divisão do país.

Para 56% dos entrevistados, as receitas de patrocínio e de direitos de transmissão devem sofrer uma queda nessa próxima temporada (em 2007-08 o valor total chegou a 1,93 bilhão de euros). Apenas 12% demonstraram otimismo e disseram que ainda acreditam no crescimento.

Além disso, os dirigentes alemães afirmaram na pesquisa que todas as ligas da Europa vão sofrer com essas reduções, principalmente a Premier League inglesa, que será a mais atingida para 73% dos ouvidos. Isso porque, para eles, a economia dos clubes alemães está mais sólida do que a dos vizinhos ingleses, afundados em dívidas.

As excursões que os clubes europeus realizam pela América do Norte e Ásia não servem apenas para arrecadar com torneios amistosos e divulgação da marca para novos mercados. São diversas oportunidades de negócios que podem surgir, principalmente com relação a empresas interessadas em patrocinar o time.

Prova disso está na notícia divulgada pela mídia espanhola hoje, em que divulga um possível interesse de Bill Gates em patrocinar o campeão da Europa Barcelona. Como o Barça não costuma “vender” a sua camisa (ao contrário, paga 1,5 milhão de euros para a Unicef estampar a marca), ainda não se sabe quais as ações que a Microsoft realizaria. Para a empresa, uma grande oportunidade de estar presente em um dos clubes mais modernos do mundo - uma característica marcante da rival Apple. As primeiras reuniões ocorreram em Redmond, sede da empresa, e devem continuar em Seattle, onde o clube catalão está para realização de um amistoso contra o time local Seattle Sounder, que disputa a MLS.

O VP de marketing, Jaume Ferrer, confirmou a importância que esse tour pelos EUA está tendo para a prospecção de novos negócios do clube. “Tivemos reuniões com diversos executivos de importantes empresas e algumas delas estão estudando propostas e formas de parcerias com o Barcelona. Sabemos que o crescimento do clube nos últimos anos se deve muito ao mercado internacional.  Estamos trabalhando duro para fortalecer o clube como uma marca global e com isso ganhar novos mercados e receitas.”

Para se ter uma idéia do sucesso do Barça na América, o jogo amistoso contra o LA Galaxy, também da MLS, em Los Angeles, registrou um público de 94 mil pessoas, o maior desde a final da Copa do Mundo de 1994. Mas Ferrer avisa: apesar disso, o clube não quer se esquecer da Ásia e, por isso, planeja alternar as excursões, cada ano em um continente.

A crise parece que está chegando ao fim. Porém o esporte foi um dos setores que mais sofreu com ela nos EUA. Muitas medidas, algumas até exageradas, foram tomadas para ajudar no orçamento dos clubes, como a liberação da publicidade de bebidas destiladas nos locais das partidas da NBA e o patrocínio nas camisas de jogo da WNBA. E é justamente essa ação que parece que ganha cada vez mais espaço na ligas norte-americanas.

Depois da NFL, chegou a vez da NBA e a NHL autorizarem o patrocínio nos uniformes de treino das equipes. Parece pouco, mas é mais um passo rumo à liberação também nos uniformes de jogo. Isso, sem dúvida, abriria um novo mercado para anunciantes e agências. Estamos falando de muito dinheiro. Mas, depois de anos e anos com uniformes limpos, será que os torcedores aceitariam essa mudança tão radical?

Para Adam Silver, executivo da NBA, sim. “Trabalhamos com mercados do mundo todo e diversos países estão acostumados com esse tipo de ação. Então acredito que nossos fãs vão aceitar.” declarou ao USA Today. Já para John Collins, a liberação pode chegar sim aos uniformes de jogo, desde que as empresas paguem o “preço certo” por isso.

Alguns times da NFL tiveram um bom lucro com os patrocínios nos uniformes de treino na última temporada, como o New York Jets, que fechou um acordo de US$ 2 milhões com a empresa Atlantic Health. Estão proibidos produtos como bebidas alcoólicas, cigarros e cassinos.

Entre os dirigentes da NBA existe a preocupação e o cuidado para que esse novo negócio não “roube” a verba dos já existentes, como o naming rights e outros patrocínios. Joe Maloof, um dos donos da franquia Sacramento Kings, já declarou o seu apoio. “Estamos vivendo um novo tempo, onde qualquer oportunidade de negócio deve ser considerada. Se tivermos um bom parceiro, por que não?”

E para você, quais os limites do marketing no esporte? Pela tradição e história, patrocínios nos uniformes desses times seria um tiro no pé?

No ano passado, em dezembro, você leu aqui no blog que a Lazio estampou por apenas uma partida o patrocínio do game Pro Evolution Soccer, também conhecido como Winning Eleven. A camisa virou objeto de colecionador, devido aos inúmeros fãs que o jogo tem no mundo todo e pelo ineditismo da ação - antes, apenas os consoles e fabricantes (Sega, Nintendo, XBox) estavam presentes nos uniformes de futebol.

Agora o maior rival do W11 também vai patrocinar uma equipe. Porém a escolha da equipe causou, no mínimo, estranheza: o modesto Swindon Town, atualmente disputando a League One, a terceira divisão do futebol inglês. Para se ter uma idéia da fragilidade do Swindon, o time esteve na primeira divisão apenas na temporada 92/93.

Alguns podem alegar que é possível jogar com os clubes da League One nessa versão Fifa 10 do game, mas isso é suficiente para justificar uma ação de patrocínio? Os valores não foram divulgados e aí pode estar a estratégia da Eletronic Arts, fabricante do jogo, ganhar uma grande mídia espontânea com a estranha notícia por um valor baixo.