Terra Magazine

A NBA, liga norte-americana de basquete, já definiu um dos seus principais objetivos para a temporada 09-10: conquistar o público hispânico. Foi lançada nessa semana a maior campanha publicitária já feita focada apenas nesse público, estimado em 15% dos 120 milhões de fãs que a NBA calcula ter. Serão investidos US$ 10 milhões de dólares na ação, batiza de éne-bé-a, que envolve um website exclusivo, com notícias em espanhol dos jogadores de origem latina, perfis na redes sociais e eventos nos bairros da comunidade, como a reforma de quadras de rua.

A internacionalização da NBA ficou comprovada ainda nas Olimpíadas de 1992, quando o mais famoso dos “Dream Team”, com Michael Jordan, Larry Bird e Magic Johnson, conquistou a medalha de ouro e atraiu os olhares da mídia e do público de todo o mundo. De lá para cá, a liga vem trabalhando constantemente na busca de novos mercados, fora dos EUA. Porém, nesse caso, o público já está dentro dos EUA.

A diretora de marketing para o público hispânico nos EUA, Saskia Sorrosa, nega que a liga demorou para olhar para um público que estava tão próximo e afirma que a NBA vem realizando esse trabalho desde o ano 2000. A NBA já realizou 25 jogos de pré-temporada e um oficial na América Latina e atualmente são 19 jogadores latino-americanos disputando a liga. O brasileiro Leandrinho será a estrela dos filmes publicitários que estarão no ar em canais como o Telemundo e CNN em espanhol.

Uma das marcas esportivas mais fortes do mundo do esporte, a NBA tem planos consistentes de conquistar novos mercados fora dos EUA. Há alguns anos que os dirigentes organizam eventos, clínicas e partidas ao redor do mundo, com destaque para Ásia e Europa. E é justamente no Velho Continente que a liga tem focado suas ações mais recentes.

O novo contrato com a ESPN de transmissão das partidas para o Reindo Unido (que vai passar quase 100 jogos da próxima temporada) e o fato de todos os ingressos para a partida de exibição entre Utah Jazz e Chicago Bulls, que será realizada na semana que vem na O2 Arena, se esgotarem em pouco tempo, deixaram os dirigentes da NBA animados.

O executivo David Stern anunciou que pretende, num prazo de seis a oito anos, que a Europa conheça e reconheça o maior número possível de times e atletas da NBA. “Não pode ser um time só, tem que ser vários.”, declarou o dirigente. Paris, Londres, Madri e Milão, onde a NBA já tem escritórios comerciais, são as favoritas a receber essas equipes. A possível compra do New Jersey Nets por um empresário russo também pode ajudar a abrir portas no leste europeu.

E o Reino Unido, em especial, é onde está o maior potencial de crescimento. Stern acredita que esse novo contrato de TV, a crescente cobertura da mídia local e a aproximação das Olimpiadas de 2012, que será disputada em Londres, tem despertado a atenção do público britânico. “Eles estão cada vez mais interessados nas equipes, no torneio e nos atletas, que já podem ser chamados de personalidades.”, disse Stern.

A última temporada da NBA foi transmitida para 210 países e territórios. A presença de 77 atletas internacionais, de 33 países, foi determinante nessa divulgação da marca pelo mundo todo. Para se ter uma idéia do tamanho do mercado, os produtos licenciados da NBA já estão presentes em mais de 100 países.

A constante busca por novos mercados por parte dos times europeus de futebol não para. Depois de excursões pelos países árabes, EUA e Japão, o Manchester United quer ampliar sua participação em outros mercados asiáticos, principalmente a China.

Durante o próximo mês de julho, o time estará excursionando por China, Malásia, Indonésia e Coréia do Sul. Neste último caso, por sinal, a equipe é adorada pela população local, principalmente pelo fato de ter o jogador Ji-Sung Park em seu elenco - e o atleta não decepciona em campo, mostrando que é possível aliar a parte técnica com interesses comerciais.

Na China não é diferente, a torcida do Manchester é enorme e promete seguir o time em cada passo no país. Para aumentar a festa, está agendado um jogo amistoso com o campeão da liga chinesa Hangzhou Greentown. Na Malásia o adversário será a seleção local. Dessa maneira o Manutd vai ganhando novos mercados e torcedores pelo mundo.

Por aqui os times continuam fazendo pré-temporadas em cidades interioranas apenas pelo fator “tranquilidade” e, ao invés de receber, pagam por isso. Um dos fatores está na diferença dos calendários. Você é a favor da unificação?