Terra Magazine

Provavelmente você já dever ter notado a quantidade de jovens vestindo a camisa do Milan pelas ruas de todo o Brasil. E a resposta mais óbvia para isso seria dizer que esse fato é resultado da grande quantidade de ídolos brasileiros que atuam no time italiano, como Kaká, Alexandre Pato e Ronaldinho Gaúcho. Parece simples assim, mas não é só isso.

Há alguns anos, de olho no grande potencial que o mercado brasileiro oferecia, o clube milanês contratou a empresa de marketing esportivo Golden Goal, para gerenciar todas as suas ações dentro do País (acampamentos infantis, licenciamento da marca, site em português, entre outros projetos) . Mauro Correa, Diretor Executivo da Golden Goal, conversou com o blog sobre essa parceria, que, certamente, é melhor estruturada, planejada e rende mais frutos, do que de muito clube grande brasileiro.

Como é o contrato da Golden Goal com o Milan e desde quando existe essa parceria? As ações são locais ou segue-se aquilo que a Itália pede?
A parceria da Golden Goal com o AC Milan iniciou-se em 2004, com o início da organização do primeiro Milan Junior Camp, no Rio de Janeiro. Os resultados foram muito positivos e hoje a Golden Goal é o braço de negócios do AC Milan na América do Sul. Como tal, somos responsáveis pela avaliação de oportunidades de negócios locais para o clube, execução planos de viabilidade, até a gestão dos projetos propriamente ditos.
Temos liberdade de atuação local, seguindo diretrizes em relação à marca e valores do clube. Assim, não cuidamos apenas dos Milan Junior Camps (que hoje já está presente em 7 cidades brasileiras) mas também de outros projetos como o Milan Park, e o site oficial do clube em português, com conteúdo local. Gradualmente, incorporaremos também outros projetos e iniciativas, de cunho mais técnico do que de marketing, seguindo nosso planejamento para os próximos 5 anos.

O Milan, provavelmente, tem mais ações de marketing no Brasil do que a maioria dos times brasileiros. Qual a razão principal disso: méritos do Milan ou os times locais que estão defasados?
É sempre complicada essa comparação direta entre clubes nacionais e internacionais. Apesar do mundo de futebol estar cada vez mais globalizado, as realidades macro-econômicas locais são muito divergentes e os clubes fazem parte deste contexto. Não surpreendentemente, os clubes brasileiros ainda estão maximizando receitas primárias, como patrocínios de camisa, e avanços surpreendentes têm sido notados nos últimos anos – basta ver a evolução dos valores de contratos de patrocínio. Ainda é cedo, porém, em pensar em um programa de camps de clubes brasileiros em outros países, porque outras oportunidades, mais promissoras aos clubes daqui, ainda podem e devem ser exploradas.

Existe um acompanhamento do mercado local? Qual a estimativa de público consumidor?
Entendo que a pergunta refere-se ao “mercado local de consumo da marca AC Milan”. Se este for realmente o entendimento adequado, a resposta é positiva. Monitoramos o mercado local de várias formas, desde a mensuração de nossas bases de dados (cada vez mais fãs cadastrados no site www.acmilan.com.br) até em termos de volumes de negócios, através da adidas e de outros parceiros. Começamos o Milan Junior Camp com 240 participantes em 2005 e hoje temos 1800 participantes/ano. Temos números que mostram que o AC Milan vende mais camisas no Brasil hoje do que outros clubes brasileiros da primeira divisão. Mostra de que nosso trabalho está no caminho certo e do grande carinho que os brasileiros têm pelo AC Milan, sem querer substituir a paixão pelos clubes locais, que permanece.

Como o Milan enxerga o mercado brasileiro e qual o planejamento para 2009?
O mercado brasileiro é estratégico para o AC Milan. Ele é o único a combinar 3 fatores importantíssimos para a indústria do futebol: (i) incrível habilidade técnica; (ii) dimensões geográficas continentais – e conseqüente relevância demográfica e (iii) paixão pelo futebol. Basta notar o alto número de brasileiros que jogam no time – já são 6 contando com Tiago Silva, além do Leonardo, diretor esportivo do clube. Por tudo isso, queremos no médio-prazo lançar uma Milan Academy no Brasil, que intensifique os trabalhos de intercâmbio técnico-esportivo entre o Brasil e a Itália. Para 2009, nosso planejamento prevê a expansão do Milan Junior Camp para 10 cidades, incluindo Fortaleza, Recife, Manaus ou Belém e Belo Horizonte; a intensificação do licenciamento da marca AC Milan (hoje ainda incipiente no país) e o lançamento da Milan Point, loja oficial do clube. Pretendemos ainda organizar a vinda do Milan Park, parque de diversões temático do clube, ao país.

Para finalizar, quanto o Milan investe em marketing no Brasil?
Nós investimos mais de R$ 1 milhão anuais em projetos no Brasil.