Terra Magazine

Aquela que parecia ser a maior vantagem do contrato com o Carrefour, a chamada mídia cooperada com seus fornecedores, acabou tornando-se o maior empecilho para o cancelamento de um contrato que estava 99% certo na mesa dos dirigentes corintianos (clique aqui e leia a matéria publicada no dia 5 de março por esse blog). Uma virada de mesa trouxe de volta a Batavo, parceira em 1999 e 2000, para o uniforme do alvinegro paulista.

De última hora, o Corinthians não aceitou esse modelo, em que a rede de supermercados iria, a cada jogo ou por um determinado período, estampar também as marcas dos seus fornecedores, que ajudariam, claro, a pagar os R$ 20 milhões por ano. O Timão pediu mais dinheiro por isso. O Carrefour não aceitou.

Se o objetivo inicial, ainda no fim do ano passado, era chegar aos sonhados R$ 30 milhões só com o patrocínio principal da camisa, podemos dizer que a diretoria do Corinthians falhou. Ou melhor, caiu na real. Nos últimos três meses várias negociações foram falhando por causa dessa irredutibilidade dos dirigentes do clube, que exigiam valores exagerados para a atual situação econômica do país e do mundo.

A camisa do Corinthians vale R$ 30 milhões por ano? Vale, até mais. Segundo o último estudo da Informídia, o Timão ficou em segundo lugar no ranking de visibilidade de 2008, com uma mídia espontânea estimada de R$ 2,694 bilhões, perdendo apenas para o Palmeiras, que teve R$ 2, 754 bilhões. Mas não nesse momento.

Primeiro pelo motivo já citado, segundo porque o marketing esportivo no Brasil ainda está dando seus primeiros passos rumo a profissionalização e, consequentemente, a valores mais altos (faça uma comparação entre os valores  de patrocínio contratados atualmente pelos grandes clubes com aqueles de dez anos atrás, por exemplo. O mesmo para os direitos de televisão…).

A estratégia de vender patrocínios por jogos rendeu ao Corinthians um bom dinheiro, principalmente no caso do clássico contra o Palmeiras, quando Visa, Panasonic e Lupo trouxeram cerca de R$ 700 mil aos cofres. Mas quantos Palmeiras e Corinthians terão no ano? E mais: quantas “voltas de Ronaldo” teremos no ano? Ficou claro o risco dessa estratégia no último fim de semana, quando a fabricante de motos Dafra desistiu do negócio ao saber que Ronaldo não iria jogar contra o Santo André.

O tempo passou, a água foi subindo, a soberba diminuindo e a proposta de R$ 20 milhões do Carrefour foi amadurecendo. Mas, aos 45 minutos do segundo tempo, por esse pequeno detalhe que falamos no começo do texto, o negócio melou.

Chega a vez da Batavo, trazida pela agência de publicidade Dez Propaganda e pela de marketing esportivo Off Field. Ah, quanto a Batavo vai pagar? Um pouco menos dos que os R$ 20 milhões do Carrefour. Serão R$ 18 milhões por 10 meses. Bem, ainda restam o calção e a manga, que, como sabemos são de Ronaldo.

Atualização as 18:37 hs:
Leiam no blog da Marília Ruiz mais detalhes sobre essa confusa negociação. Com direito até a frase do presidente Andres Sanchez confirmando o Carrefour no começo da tarde. E voltando atrás logo depois, dizendo que a Batavo fez a melhor proposta. Será?

SOBRE OS DADOS DA INFORMIDIA:
A Informidia é uma empresa especializada em medir a exposição da marca nos veículos de mídia (revistas, jornais, televisão, etc), a mais reconhecida quando o assunto é marketing esportivo. Além de grandes empresas, trabalha também com os principais clubes brasileiros e com o Clube dos 13. Os dados citados no texto, se referem ao ano de 2008 e foram divulgados recentemente e publicados pelo jornal Valor Econômico na edição do dia 18 de março.

Nada como um bom espetáculo para gerar bons negócios. Depois de confirmar a Visa na frente e nas costas da camisa, o Corinthians também fechou acordo com a empresa de eletroeletrônicos Panasonic para as mangas. Serão mais R$ 150 mil para os cofres alvinegros (especula-se que Visa tenha pago três vezes mais que esse valor). O acordo vale somente para esse jogo, mas há a possibilidade da multinacional fechar contrato para o restante da temporada. Ainda hoje, aqui no blog, você leu que o Carrefour está muito próximo de se tornar o patrocinador fixo principal para o ano de 2009. 

Detalhe curioso: a agência de marketing de José Carlos Brunoro foi a responsável por toda a negociação. Brunoro, que atualmente também trabalha para o grupo Pão de Açucar, ficou conhecido no mundo do futebol pelo projeto de gestão que realizou no Palmeiras, o rival do clássico de domingo, durante a época da Parmalat. E foi ele também quem levou a mesma Panasonic para o Santos há alguns anos.

Depois de muita novela, que teve dezenas de supostos interessados e diversos números como personagens, o Corinthians está muito próximo de fechar com um patrocinador fixo para a temporada 2009. A rede de supermercados Carrefour vai pagar cerca de R$ 20 milhões (valores não confirmados) ao time paulista. Caso isso se confirme, o clube passa a ter o maior contrato do Brasil.

A empresa, de origem francesa, tem cerca de 15 mil lojas espalhadas em mais de 30 países e no esporte patrocina também a seleção de futebol da França. Quando questionada pelo blog no dia 18 de fevereiro sobre o assunto, a assessoria de imprensa do grupo respondeu que não comentaria o assunto. Mas também não negou. A mesma linha vem tendo a diretoria do Corinthians.

Ao que tudo indica, o Carrefour utilizará de uma estratégia conhecida no meio como mídia cooperada, estampando também o nome de alguns de seus parceiros e fornecedores - o que já acontece, por exemplo, no caso do São Paulo com a LG e a rede de lojas Fast Shop.

Um dos motivos que vem arrastando um pouco a negociação, que teve mais um capítulo na noite de ontem, é o desejo da marca estar presente já no clássico de domingo, que vem chamando muito a atenção da mídia por diversos motivos. Porém, o clube já fechou com a Visa para essa partida e assim criou-se um empecilho. O martelo ainda não foi batido.

De qualquer forma, o Corinthians acionou a Nike para que, numa emergência, os novos uniformes fiquem pronto para a partida.