Terra Magazine

Provavelmente você já conhece a história de como a Adidas “entregou” de bandeja o super astro Michael Jordan para a rival Nike, quando o mesmo estava em início de carreira. Hoje, a linha Air Jordan é uma das mais rentáveis da marca, com diversos produtos na lista dos mais vendidos. E o resto da história nem preciso contar né?

Mais de vinte anos depois a história pode se repetir. Ontem o filho de Michael, Marcus Jordan,  fez a sua estréia nas quadras pela equipe da Universidade da Florida Central e utilizou, claro, modelos Air Jordan. A Adidas, que tem um contrato de patrocínio de US$ 3 milhões por cinco anos com a universidade, claro, não gostou nada e quer romper o acordo (que venceria no ano que vem) imediatamente.

Os dirigentes do time dizem que a Adidas já sabia que Marcus Jordan seria uma exceção utilizaria tênis da Nike, o que a empresa nega. Geralmente, as exceções nesses casos só existem por razões médicas que a fabricante não consiga resolver, como o desenvolvimento de um modelo específico.

O fato é que a Adidas corre o risco agora de ser substituída pela própria Nike no acordo com a universidade. Sendo assim, você concorda com a Adidas? Ou aceitaria os argumentos “familiares” de Marcus Jordan para abrir uma exceção?

Faltando menos de um ano para o ínicio da Copa do Mundo, a Adidas já começa a esfregar as mãos na expectativa de bater o recorde de vendas durante o evento que será disputado na África do Sul. A empresa alemã será a responsável pelos uniformes de, pelo menos, 12 seleções, quatro a mais do que na Copa de 2006. Para Herbert Hainer, CEO da Adidas, 2010 será o melhor da história no quesito vendas de artigos esportivos relacionados a futebol, quebrando o atual recorde de faturamento.

Heiner está esperançoso, já que o primeiro semestre deste ano não foi nada bom para a marca. Mais de mil vagas de trabalho foram cortadas, alguns escritórios regionais fechados e, ainda assim, os custos da empresa aumentaram devido ao processo de fusão com a Reebok. Pelo menos o enfraquecimento do dólar tem ajudado a empresa, que compra grande parte dos seus produtos de fábricas do Vietnã, China e Cambodia.

Nos últimos anos o Palmeiras ficou conhecido pelas suas ferrenhas disputas políticas, onde oposição e situação não se misturam e chegam, até, a criar boatos para prejudicar a administração do próprio clube. Esse caldeirão, aliado a falta de profissionalismo que existia no departamento de marketing, por muitas vezes atrapalhou o relacionamento do clube com seus patrocinadores e fornecedores (com algumas exceções, como, por exemplo, em alguns anos da Parmalat).

Porém, 2009 tem sido um ano diferente. O que se vê atualmente é um casamento perfeito entre Palmeiras, Samsung e Adidas quando o assunto é estratégias e ações de marketing e vendas. O pomposo lançamento da camisa azul, sucesso de vendas, é o maior exemplo disso. Foram realizadas promoções, vídeos, ações na web, etc. Para saber mais sobre essa parcerias, o blog entrevistou David Grinberg, que durante anos foi o responsável pela comunicação da Nike no Brasil e desde o mês passado está na Samsung, onde chegou para incrementar o departamento de marketing esportivo da empresa.

O que muda com a sua chegada e quais os planos para 2009 e 2010?
Este ano vamos dar sequencia a um trabalho que já vinha sendo realizado, manter a estratégia. A Samsung é pioneira, criou um departamento de marketing esportivo em 2005 e desde então vem se reforçando, investindo. De cara, poderei ajudar com a experiência e o olhar de quem já trabalhou numa grande marca do mercado esportivo. Para 2010 queremos reforçar ainda mais a parceria com o Palmeiras e criar ações inovadoras e diferenciadas para o torcedor.

Mas já é visível uma presença maior da Samsung na internet, nas redes sociais, com ações específicas para o meio, que é uma característica forte da Nike.
Quando cheguei percebi que tinhamos muito material produzido. Faltava somente essa ativação e não tem canal melhor para isso do que o on-line. É uma tendência entre os fãs de esporte, que se sentem mais próximos da marca, que passa a ser reconhecida, e do time. Então aumentamos ainda mais a coleta desse conteúdo, que é muito bom, e passamos a divulgá-lo em nosso site, no youtube, twitter, etc. Vamos usar muito isso mesmo, para tudo. Mas não pretendemos ser uma agência de notícias, o que queremos é trazer um olhar diferenciado, imagens de bastidores, promoções, fatos inéditos.

Para o lançamento da camisa azul (e também em outras ações realizadas ao longo do ano, dentro e fora de campo), o que se percebe é uma sintonia muito grande entre a empresa e a Adidas, que é a fornecedora de material esportivo do clube. Como é esse relacionamento?
É muito bom mesmo, até raro de ver nesse meio. Tanto com a Adidas, como com o Palmeiras. Todas as grandes ações são desenhadas a seis mãos, como no caso do uniforme azul. Planejamos, conversamos, cada um fez a sua parte e a sinergia foi total entre as empresas e o clube. Claro que cada um tem os seus objetivos a serem alcançados no mercado e, no meio, tem o Palmeiras, também com suas prioridades. Por sinal, falaram que a cor da camisa foi para satisfazer a Samsung, mas o projeto de uma camisa azul no Palmeiras já existe desde o ano passado, antes da nossa chegada no clube.

A maioria já conhece, mas não custa relembrar. Em 1924 os irmãos Adi e Rudi Dassler montaram a sapataria Gebrüder Dassler, que, quatro ano depois, já estava presente nos pés de diversos atletas que disputaram as Olimpiadas de 1928, em Amsterdam, na Holanda. Em 1936, nas Olimpiadas de Berlim, o norte-americano Jesse Owens ganhou quatro medalhas de ouro (e desafiou Hitler) devidamente calçado com produtos Gebrüder.

Como sociedade é algo que não costuma funcionar nem entre irmãos, em 1947, por causa de brigas que ocorreram durante a Segunda Guerra Mundial, houve a separação que deu origem a duas grandes marcas do mercado esportivo: Adidas e Puma.

Sessenta anos depois da cisão finalmente a guerra (que é muito forte até hoje no norte da Alemanha, onde um rival não usa a marca do outro) terá uma trégua justamente no dia 21 de setembro, o Dia Internacional da Paz criado peola ONU. O esporte, que é conhecido por ter proporcionado fatos incríveis na união entre inimigos políticos e religiosos, agora também vai selar a paz no mundo dos negócios.

Os atuais presidentes das empresas chegaram a um acordo histórico que vai envolver diversas ações promocionais. Para começar, nada melhor do que um jogo de futebol entre os funcionários das empresas, evento que foi batizado de Peace One Day. “Nós realmente acreditamos que o esporte pode juntar as pessoas. Isso foi demonstrado inúmeras vezes no passado e estamos comprometidos com os valores positivos que o esporte tem: paixão, performance, trabalho em equipe e jogo limpo.”, declarou Herbert Hainer, presidente da Adidas, no site da empresa.

A ação será divulgada e promovida também durante a rodada desse fim de semana do Campeonato Alemão, em alguns jogos que envolvem times de um dos dois fabricantes.

Ontem, em Moema, bairro da Zona Sul de São Paulo, a grife LosDos lançou a sua nova coleção de verão. (Calma, você continua no blog Jogo de Negócios). O tema dessa nova coleção é o futebol, com camisetas, pólos, bermudas, sungas e até chinelos inspirados na história de algumas das seleçoes, clubes e atletas mais importantes do mundo, como Inglaterra e Itália. Para o empresário Tico Sahyoun, dono da marca e sócio da grife feminina Bob Store, “é uma coleção em homenagem a um esporte brasileiro, pois geralmente as grandes marcas usam o golfe ou o pólo.”

A loja de Moema, por sinal, pretende se tornar um ponto de encontro para amantes do futebol e, para isso, estará aberta até em dias de jogos importantes, com a televisão ligada. Outra novidade é o catálogo da LosDos, com matérias sobre o tema, entrevistas com personalidades e até um guia sobre a África do Sul, palco da próxima Copa do Mundo.

Mas por quê essa união entre o mundo fashion e o mais popular esporte brasileiro ainda á tão pouco explorada no Brasil? Com algumas raras exceções (como o uniforme da Portuguesa desenhado pela Cavalera), os estilistas pouco se inspiram no futebol, apesar de ser o esporte favorito da maioria dos seus clientes, mesmo os de classes sociais mais altas. Por outro lado, os clubes, até pouco tempo atrás, também não ofereciam produtos diferenciados para seus torcedores, focando apenas no uniforme de jogo, que, como sabemos, não é o traje mais ideal para o dia-a-dia.

Justamente por causa da sua popularidade, o futebol ainda carrega a pecha de ser um esporte tosco, sem cultura, feio, etc. Talvez, por esse motivo que também não tenhamos, por exemplo, grandes livros e filmes (novamente cabem exceções, claro) sobre o esporte. Fica a impressão que produtos de bom gosto não podem existir nesse mundo.

Nike, Adidas, Umbro e outros podem comprovar que o mercado é enorme e o gasto do torcedor com produtos oficiais diferenciados não é pequeno (a começar pela própria camisa oficial do clube, sempre acima dos R$ 150). O modelo atual do uniforme da seleção inglesa, de alfaitaria, é prova disso. A seleção italiana também sempre capricha no seu visual. O Real Madrid tem parceria com a Hugo Boss. Enfim, não faltam exemplos de que o futebol e a moda podem (e devem) caminhar juntos. Para o bem e o lucro de ambos.

Muito difícil algum profissional de marketing esportivo cravar quando o atleta terá o seu momento máximo de exposição na mídia, principalmente quando não estamos falando das grandes estrelas já consolidadas. Esse é o chamado “fator surpresa”.

A histórica vitória de Yang Yong-Eun sobre Tiger Woods no último fim de semana é um desses casos. Quem esperava esse fato tão importante? Acredito que nem os patrocinadores atuais, por isso, claro, eles estão comemorando tanto quanto o atleta.

A Le Coq Sportif, por exemplo, ganhou mais de US$ 2 milhões de mídia espontânea quando o Yang ficou sozinho na transmissão da CBS por mais de seis minutos. A marca de material esportivo não atua mais no mercado norte-americano, mas está em forte crescimento na Ásia.

Outra que tem muito que comemorar é a Taylormade, marca de produtos de golfe da Adidas (a grande rival da Nike, de Tiger Woods). Durante todo o tempo a logomarca ficou em destaque na viseira que Yang usou. E, para completar, após a vitória o atleta carregou a sua bolsa, também com a logo, para a última foto oficial do título.

Muitos outros casos similares já ocorreram aqui no Brasil, como na primeira vitória de Guga em Roland Garros, 1997, ainda com a sua colorida e histórica camisa da Diadora. Ou, mais recentemente, com o então desconhecido César Cielo e sua medalha de ouro em Pequim, 2008.

foto: Reuters

As contratações milionárias, apresentações cinematográficas e a extensa cobertura midiática sobre cada passo que os novos galáticos dão estão deixando os patrocinadores do Real Madrid com o sorriso de orelha a orelha. Todos, claro, já conheciam a força do clube espanhol, porém, quando fecharam seus contratos nos últimos anos não imaginavam que Florentino Perez retornaria e causaria tanto barulho mais uma vez.

O caminho dos holofotes começa cedo, antes mesmo da apresentação. Certamente você viu a foto de Kaká, Cristiano Ronaldo e agora Xabi Alonso repletos de fios e deitados numa cama de hospital enquanto realizam exames médicos. Ao fundo, a marca Sanitas, parceira do clube e que ganhou as páginas dos jornais mais importantes do mundo, assim como os noticiários televisivos e internet.

Após isso, já durante as apresentações, chega o momento de Adidas, fabricante do uniforme, e Bwin, patrocinadora da camisa, comemorarem. Milhares de pessoas acompanharam as chegadas dos craques ao clube, gerando uma mídia espontânea incalculável para as marcas. Agora, além da exposição nos treinos e jogos, a Adidas espera fazer da camisa do Real Madrid a mais vendida do mundo, graças a presença de tantos astros internacionais.

Mas os negócios não param por ai. Fora de campo os atletas utilizarão ternos Hugo Boss e relógios de luxo da marca suíça Ebel. Marc-Michel Amadry, presidente da Ebel, declarou que “com esse novo time teremos uma exposição ainda maior do que o anterior, que já era grande.”

Porém, nem tudo é motivo de comemoração. Florentino Perez, ciente dos novos tempos, anunciou que pretende renegociar todos os contratos de patrocínio do clube, onde vai exigir um considerável aumento nos valores praticados - a Bwin, por exemplo, paga atualmente pouco mais da metade do que o Aon vai pagar para o Manchester.

Fotos: reproduções dos site Realmadrid.com e Reuters

Se no começo do ano, mesmo com a crise econômica no auge, a expectativa era de crescimento, agora, depois da divulgação dos últimos números, a Adidas vai ter que rever seus números. Durante o segundo quarto de 2009, a empresa alemã registrou queda de 8% nas vendas em todos os segmentos. A única exceção foi a linha TaylorMade, dedicada ao golfe, que cresceu 3%.

Com isso, as receitas totais da empresa caíram 3% se compararmos com o mesmo período de 2008, indo de 2,521 bilhões de euros para 2,457 bilhões de euros. As variações cambiais em diversos mercados também foram responsáveis por uma queda de 13% no lucro bruto, que foi de 1,263 bilhão de euros para 1,105 bilhão de euros.

Mas o otimismo continua, a empresa acredita que a segunda metade do ano já será melhor que a primeira e projeta um crescimento ainda maior com a proximidade da Copa do Mundo de 2010.

Calma, o bogueiro sabe muito bem que o fenômeno Roger Federer foi o campeão do torneio de Wimbledon desse ano, quando bateu o recorde de vitórias em Grand Slams, com 15 conquistas. A disputa aqui é outra, entre as marcas esportivas que pagam milhões para patrocinar os atletas e conquistar espaços preciosos na mídia que cobriu o evento.

Wimbledon, particularmente, é um grande desafio para os departamentos de marketing e design das empresas, já que exige, por força da tradição, que os atletas participantes utilizem uniformes predominantemente brancos.

De acordo com um estudo da IFM Sports Marketing Surveys, realizado há 25 anos e que mensura quais as marcas que os atletas estão usando nas roupas, tênis e raquete, a Nike levou a melhor em duas categorias e a Wilson ganhou a disputa no quesito raquetes, com mais de um terço dos participantes, inclusive os campeões Roger Federer e Serena Williams.

A marca teve uma exposição de quase 130 horas durante as duas semanas do evento apenas na quadra principal e na quadra 1 do complexo.  Na briga pela segunda posição a Babolat e a Head estiveram muito próximas, com vantagem para a segunda por causa dos jogos do inglês Andy Murray nas duas quadras principais citadas.

No assunto tênis, a Nike levou a melhor por cinco atletas contra a Adidas, com a Lotto ficando na terceira posição e a Fila na quarta. O mesmo resultado ocorreu nas roupas dos atletas, onde a Nike teve ligeira vantagem sobre a rival Adidas, também seguida por Lotto, Fila e Lacoste.

foto: Getty Images

Depois da exposição gigantesca que as apresentações de Kaká e Real Madrid tiveram na mídia mundial, o clube espanhol quer rever os números do contrato de fornecimento de material esportivo que tem com a Adidas. O acordo atual vai até 2012 e chega a 30 milhões de euros por ano, mas o Real quer dobrar esse valor, acredita que, com a presença desses novos astros, 60 milhões de euros seria um preço mais justo. Florentino Perez, sempre ele, promete pressionar a empresa alemã.

Além do contrato com a Adidas, o clube tem negócios com a Bwin (patrocinador da camisa de jogo), Coca-Cola, Telefonica e Audi. Juntos, eles somam mais de 130 milhões de euros por ano, quase um terço dos 400 milhões de receitas anuais do Real Madrid,