Terra Magazine

Uma das maiores surpresas da Série A de 2009 será o Grêmio Barueri, que pela primeira vez na história vai estar na elite do futebol brasileiro. Como um clube, considerado pequeno e com uma torcida ainda em formação, pode aproveitar esse momento e potencializar suas receitas? Fomos ouvir Michel Fauze Mattar, diretor de marketing do Grêmio Barueri.

Além das cotas maiores, como o Grêmio Barueri pretende aproveitar na área do marketing esportivo esse acesso ?
Trata-se de um novo cenário com novas oportunidades e desafios. Com a maior exposição e com a repercussão que a Série A possui, o valor da marca Grêmio Barueri também aumenta. Neste sentido, tanto o estabelecimento de novas parcerias com o setor privado, como o estreitamento com nossos torcedores por meio de ações diversas, devem ser explorados.

Existe algum projeto específico para conquistar novos mercados e consumidores?
Pelo clube ainda ser novo, nossa torcida ainda está em fase de desenvolvimento. Todos os nossos esforços são no sentido de criar e desenvolver ações que possibilitem a elevação da atratividade da marca e, consequentemente, um maior interesse por parte do torcedor. Evidentemente que, antes de tudo, o desempenho da equipe precisa ser a alavanca motivadora. Assim, ampliar a oferta de produtos e serviços com nossa marca, bem como criar ações junto ao público infantil (que é um torcedor nosso em potencial) são alguns de nossos focos estratégicos.

Esse é o valor que Tiger Woods recebia da General Motors Corp. por ano. O contrato de patrocínio, que já durava nove anos, foi encerrado por causa da grave crise que a empresa automobilística atravessa nos EUA. O número corresponde à metade do que o golfista recebia por ano em contratos publicitários  (Nike, Gatorade, TAG Heuer, Accenture e Gillette são as outras empresas que o têm o astro como garoto-propaganda).

Apesar de toda a desconfiança da comunidade global sobre o sucesso da Copa na África do Sul, a Fifa anunciou durante a Soccerex, maior feira de negócios de futebol do mundo que aconteceu essa semana, que já estão garantidos US$ 3,4 bilhões em receitas advindas dos direitos de transmissão para a televisão, celular e patrocínios. Esse número representa um aumento de 30% em relação à Copa da Alemanha, disputada em 2006. E é menor do que os US$ 3,7 bilhões projetados para 2014 no Brasil.

No debate, o capítulo televisão ganhou um destaque a parte, já que é o responsável por mais de US$ 2 bilhões desse montante. Vale ressaltar que, pela primeira vez na história, todos os países africanos terão acesso garantido aos jogos, já que os contratos  foram feitos apenas com canais de televisão aberta, sem canais por assinatura.

Mas as maiores apostas estão na comunicação por celular. Nesse painel, o diretor da Fifa Niclas Ericsson falou da importância dessa mídia para a conquista de novos mercados e das oportunidades de marketing que a tecnologia já oferece. Uma das estratégias da Perform, empresa líder no mundo em conteúdos de entretenimento e esporte, é a transmissão completa de jogos para os celulares.

A obsessão de Arthur Nuzman por receber os Jogos Olímpicos no Brasil só cresce. Depois de três decepcionantes derrotas (2000, 2004 e 2012), quando a cidade não chegou nem entre as finalistas, o otimismo tomou conta do comitê organizador, que saiu em campanha pelo mundo afora.

No quesito gastos com relações públicas e marketing, a campanha da Rio 2016 não deixa nada a desejar às concorrentes Tóquio, Chicago e Madri. A diferença fica na quantidade de dinheiro público investido. O lobby elevou a cidade carioca à condição de favorita, segundo sites especializados, a vencer disputa que terminará em outubro de 2009.

Para se aproximar ainda mais da mídia internacional, dos formadores de opinião e dos membros do Comitê Olímpico Internacional, a Rio 2016 contratou os serviços de consultoria em negócios esportivos da Vero. A empresa inglesa tem um vasto portfólio de grandes campanhas para clientes como London 2012, Siemens, British Petroleum, Uefa, Virgin Atlantic, o time de futebol Liverpool, entre outros.

De acordo com release da própria Vero, durante um ano serão realizados serviços de comunicação para a mídia internacional, com direito a uma consultora sênior, Catherine St-Laurent, gerenciando o dia-a-dia das campanhas in loco, no Rio de Janeiro. Os valores do contrato não foram revelados.

Por aqui, nada foi divulgado. No mesmo dia, a assessoria do COB apenas exaltou que, durante a visita à Europa, foi fechado um acordo de intercâmbio com a Grã-Bretanha.
O Comitê Rio-2016 não é órgão público e, como tal, não precisaria de licitação para contratar serviços. Mas a questão é delicada, principalmente se houve (ou se vai haver) a utilização de recursos públicos na contratação dos serviços, o que implicaria numa licitação pública. Fora o desprestígio às empresas nacionais do setor.

Procurado pelo blog, o Comitê Organizador Rio-2016 - presidido também pelo chefe do COB, Arthur Nuzman - não se manifestou sobre a contratação da Vero. A assessoria de imprensa do órgão, que funciona dentro do COB, não sabia informar se o valor pago teria investimento público. No total, o governo brasileiro pretende injetar mais de R$ 100 milhões na Rio-2016.

O blog conversou sobre crise econômica e valores de patrocínio no futebol com Alan Cimerman, diretor geral da agência de marketing esportivo do Grupo Figer - trata-se de uma divisão distinta da que cuida do gerenciamento de carreiras e é comandada pelo famoso empresário Juan e seus filhos. Apesar da cautela no mercado global, os grandes times estão confiantes em novos e lucrativos contratos. E Cimerman confirma que, mesmo com o temor, as negociações não pararam.

A atual crise econômica já afetou o mercado de marketing esportivo no futebol brasileiro?
Não diria que a crise afetou, mas o mundo está num momento em que as empresas estão mais cautelosas. Elas estão revendo os valores de patrocínios para o planejamento de 2009.

Tanto Corinthians como o São Paulo não renovaram seus contratos de patrocínio na esperança de conseguir ultrapassar a marca de R$ 20 milhões por ano em receitas. Qual sua opinião sobre os valores praticados atualmente nos grandes clubes brasileiros?
São clubes que já comprovaram que valem muito mais e que dão retorno as marcas que patrocinam eles. O único problema, realmente, é o momento que estamos passando.

Os clientes da Figer estão interessados em investir em ações de patrocínio no futebol brasileiro? Alguma negociação em andamento ou já concluída?
Apesar de tudo isso, as empresas estão sim interessadas em investir muito em ações no futebol. Aqui na agência temos várias negociações em andamento (os nomes não foram revelados)

Desde ontem estão reunidos na pequena província de Gauteng, na África do Sul, os mais importantes personagens do futebol mundial. Não, não estamos falando de Kaká, Scolari, Cristiano Ronaldo, Mourinho, Diego Maradona… Estamos falando do jogo extra-campo, de 4.000 dirigentes de clubes e confederações, empresários, políticos, patrocinadores, investidores e outros responsáveis por transformar o futebol num negócio bilionário. O motivo desse encontro é a Soccerex, a maior Feira de negócios desse esporte no mundo. Até o dia 26, a comunidade global vai debater diversas ações e oportunidades de negócios, tendo como alvo principal a Copa de 2010. O blog conversou com Renata Roth, uma brasileira que integra o staff da Soccerex e está na África. Roth, que cuida da área de marketing e vendas, falou também sobre a edição de 2009 do evento, que já foi confirmada para a cidade de Brasília.

A Soccerex é a maior Feira do mundo de futebol. Qual o volume estimado de negócios que ocorre durante os quatro dias de evento? Quantas pessoas/entidades estão reunidas na África do Sul?
Sim, a Soccerex é, sem dúvida, líder mundial em convenções B2B (business to business) para a comunidade global do futebol. Podemos dizer que é única, por tudo que a envolve, e pioneira. São estimados, por exemplo, que mais de 500 milhões de libras foram geradas na Feira do ano passado, em negócios realizados durante o evento ou que começaram lá e foram fechados depois. Para se ter uma idéia, estamos esperando por volta de 4.000 participantes de 95 diferentes países para essa edição 2008 da África do Sul. Serão 300 expositores. É a maior de todos os tempos.

Qual o diferencial da Soccerex para os outros eventos do tipo que ocorrem pelo mundo?
Sem dúvida que o tamanho do evento somado ao nível dos executivos presentes são fatores-chave de sucesso. Ele reúne os atores mais influentes do mundo do futebol e a representação é global. Com isso, conseguimos criar um verdadeiro centro de negócios e troca de informações.

A Soccerex já passou pela Europa, Oriente Médio, África e no ano que vem teremos uma edição no Brasil. Existe algum estudo sobre o mercado brasileiro ou essa escolha se deve exclusivamente pelo fato de o país sediar a Copa de 2014?
O fato de o Brasil ser o futuro anfitrião é um tópico importante não só para nós, mas para a comunidade do futebol mundial como um todo. Estamos conscientes de que o Brasil é uma “nação-futebol”, onde o esporte é quase uma religião, e nos alegra poder fazer parte disso. Sobre a importância de Brasília ser a próxima sede do Soccerex, é uma forma de contribuirmos, mostrar caminhos de como construir uma nação anfitriã, ajudar a trazer conhecimento e experiência de toda essa indústria do futebol que existe pelo mundo. Além disso, o Brasil é um mercado emergente, faz parte das nações da economia BRIC e, por isso, nossos clientes internacionais mostram grande interesse em investir e fazer negócios.

Qual a expectativa para o evento no Brasil? É fato que o futebol local ainda peca pela falta de profissionalismo, sendo assim, como a Soccerex pode ser importante nesse processo de modernização e crescimento da economia local, que culminaria com a Copa de 2014?
Nós sabemos que este cenário está mudando e, inclusive, por apostar nisso é que também criamos este fórum. Durante a Soccerex 2009, será possível criar o mix ideal entre clientes internacionais querendo investir no país e figuras importantes do futebol brasiliero, na hora certa e no lugar certo. Nós podemos mostrar ao mercado local o que vão enfrentar, em termos de possíveis negócios e investimentos, nos próximos anos que antecedem uma Copa do Mundo. Nós podemos auxiliar nessa transferência de conhecimentos da África do Sul para o Brasil e também de anfitriões de outras edições, como a Alemanha.

O Soccerex Brasília Forum acontecerá nos dias 17 e 18 de março de 2009. Para mais informações, acesse www.soccerex.com

Caros leitores,

O esporte movimenta bilhões de dólares pelo mundo todo. Só nos EUA, onde a indústria é tratada como entretenimento, estima-se que esse valor fique na casa dos US$ 150 bilhões por ano. No Brasil, os investimentos têm crescido a cada ano, o setor ganhou agências especilializadas e, principalmente, grandes empresas vêm utilizando cada vez mais dessa ferramenta como plataforma de comunicação. É indiscutível que o esporte consegue trazer valores únicos para a imagem das marcas.

Esse blog pretende debater com vocês algumas ações de marketing esportivo que são realizadas pelo mundo. Estão todos convidados a entrarem nesse jogo de negócios. Patrocínios, licenciamento de produtos, arenas, naming rights, merchandising, eventos, etc., são algumas das palavras que fazem parte desse mundo. E é isso que vamos tratar aqui, nesse novo canal da Terra Magazine, seja no futebol, basquete, vôlei, tênis, natação, ciclismo, running… enfim, o espaço é poliesportivo e democrático.